1.無論客戶和你說什么,問題始終存在
2.無論問題最初看起來怎樣,它始終是人的問題(尤其在軟件產(chǎn)業(yè))
3.不要忘記客戶是按時(shí)間付費(fèi),而不是按你的解決問題的程 ...

順便就我個(gè)人理解,寫點(diǎn)讀后感...

1,無論客戶和你說什么,問題始終存在..
這個(gè)很容易理解了,要是沒有問題,客戶找你干什么呢?咨詢的費(fèi)用又相當(dāng)貴,客戶吃飽了沒事干?不過有一點(diǎn)...就算客戶有問題,我們不能明明確確的指出來問題,而應(yīng)該稱為客戶的處理方式不合適,或者不恰當(dāng),可以換一種相對要好一些的方式處理,要記住一點(diǎn),解決問題并不是關(guān)鍵,咨詢的關(guān)鍵是讓客戶滿意.這是第一標(biāo)準(zhǔn)
2.無論問題最初看起來怎樣,它始終是人的問題(尤其在軟件產(chǎn)業(yè))
我們要擅長于發(fā)現(xiàn)問題背后的問題,找到真正的問題,而不是被問題的表面現(xiàn)象所蒙蔽,這個(gè),一般情況下需要心理學(xué),分析學(xué),觀察學(xué),經(jīng)驗(yàn),機(jī)遇,客戶配合程度等方方面面的綜合所產(chǎn)生出來的一個(gè)影響,不是一言兩言能講得清楚的,最少我對這個(gè)是沒有什么太深的認(rèn)識.不過中國有一句古話叫"一針見血,入木三分",估計(jì)這可以表達(dá)一種處理問題的方式或者結(jié)果吧.
3.不要忘記客戶是按時(shí)間付費(fèi),而不是按你的解決問題的程度付費(fèi)的
呵呵,這種屬于一種公關(guān)性質(zhì)和商業(yè)性質(zhì)方面的東西,如果問題解決的太容易,客戶會認(rèn)為問題并沒有得到真正的解決,所以,收取必須的足夠的咨詢費(fèi)用,來獲得客戶對你的咨詢建議及咨詢結(jié)果的重視程度,是一種非常非常必要并且是非常重要的事情,如果客戶付的越少,則客戶對你的尊重越少,而尊重在很大程度上影響你觀察客戶問題和解決客戶問題的方式和方向.

嗯...先這樣吧...

咨詢?nèi)蠓▌t----轉(zhuǎn)自<<咨詢的奧秘>>,附讀后感.