每年都有無數(shù)年輕程序員，加入軟件行業(yè)。

　　他們在學(xué)校里學(xué)過編程，但是對這個行業(yè)的現(xiàn)實一無所知。

Patrick McKenzie ?是美國一家小軟件公司的老板，他寫了一篇長文，介紹這個行業(yè)的一些實際情況。我看了以后很感慨，有些地方很受啟發(fā)。我選擇了一部分，翻譯如下。

一、90%的編程工作來自內(nèi)部軟件

　　（90% of programming jobs are in creating Line of Business software）

　　計算機專業(yè)的學(xué)生，可能有一種印象，覺得大部分程序員，都在編寫公開出售的軟件或者通用軟件。

　　這種看法是不對的。大部分程序員，實際上編寫的是不公開的企業(yè)內(nèi)部軟件，比如追蹤費用的軟件、優(yōu)化裝運成本的軟件、幫助記賬的軟件、設(shè)計新部件的軟件、計算保單價格的軟件、識別惡意訂單的軟件等等。

　　各種各樣的商業(yè)公司，開發(fā)內(nèi)部軟件，解決它們自己的問題。市場上對程序員的大部分需求來源于此，只有極少數(shù)程序員直接編寫面向外部顧客的軟件。

　　內(nèi)部軟件的開發(fā)，通常非常乏味，令人厭倦。因為它們的技術(shù)復(fù)雜性低、技術(shù)決策非常保守、預(yù)算很少、缺乏長遠(yuǎn)考慮。但是，世界上大部分編程工作都是這種。

二、別人雇你的目的，是讓你創(chuàng)造利潤，不是讓你編程

　　（Engineers are hired to create business value, not to program things）

　　商業(yè)公司最關(guān)心的（或者說唯一在乎的）事情，就是增加收入、降低成本。因此，它們實際上需要的不是程序員，而是能夠幫助它們增加收入、降低成本的人。

　　開發(fā)優(yōu)美的軟件，解決技術(shù)難題，編寫沒有 bug 的代碼，這些都不是商業(yè)公司的目的。它們雇傭你，是為了讓你幫它們完成某個可以增加收入、降低成本的項目，而不是因為你是 geek。

　　你個人對于公司的唯一價值，就在于你能多大程度上為它們增加收入、降低成本。

三、不要自稱為程序員

　　（Don't call yourself a programmer）

　　很多公司的經(jīng)理不懂計算機，在他們心目中，"程序員"就是一群高成本的勞動力，只會在一臺復(fù)雜的機器上干一些難懂的事情。

　　如果你自稱為"程序員"，當(dāng)公司需要壓縮成本的時候，某些經(jīng)理首先就會想到解雇你。有一家公司叫 Salesforce，口號是"沒有軟件"，意思就是如果經(jīng)理們購買了他們的服務(wù)，就不再需要別的軟件管理銷售業(yè)務(wù)了，也就是說，不再需要自己雇傭程序員了。

　　正確的做法是，你應(yīng)該把自己描述成與增加收入、降低成本有關(guān)系的人，比如"xx 產(chǎn)品的開發(fā)者"或"改進者"。有一個 Google Adsense 程序員的自我介紹，是這樣寫的："Google 公司97%的收入，與我的代碼有關(guān)。"

四、不要限定自己

　　（You are not defined by your chosen software stack）

　　年輕學(xué)生經(jīng)常會問，應(yīng)該選擇哪種語言或平臺？學(xué)會 Java，是不是比學(xué)會 .NET 容易找工作？

　　過分強調(diào)某一種語言或平臺，都是不必要的。如果你把自己限定為 Java 程序員或 .NET 程序員，你就已經(jīng)輸了，因為首先你不應(yīng)該自稱為程序員（理由見上一點），其次這種限定使得你自動被排除在世界上大多數(shù)編程工作之外。

　　現(xiàn)實生活中，學(xué)會一種新語言，只需要幾個星期，然后再過半年到一年，你就會變成老手。那時，根本沒人在乎你以前用什么語言。

　　天才程序員是很少的，可是需要天才程序員的工作機會卻很多很多，大多數(shù)場合都是需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給。這意味著，即使你不是天才程序員，只要你是一 個優(yōu)秀工程師，那些招聘公司也會立刻錄用你，因為它們知道招聘到天才程序員的機會微乎其微。（重復(fù)一遍，所謂"優(yōu)秀工程師"，就是你的履歷上有一連串增加 收入、降低成本的記錄。）

　　某些公司的人事部門，會根據(jù)某個關(guān)鍵詞（比如 Java 或 .NET）過濾簡歷。雖然這樣的公司根本不值得去，但是如果你真的想過這一關(guān)，也很容易：投入幾個晚上和周末，在你當(dāng)前的項目中設(shè)法用到這個關(guān)鍵詞，然后再把它寫進簡歷就行了。

五、如何提高求職時的談判能力？

　　（How do I become better at negotiation?）

　　（1）記住你不是在求職，不是在展示編程技巧，而是在推銷某種商業(yè)需求（增加收入或降低成本）的解決方案。

　　（2）面試時，要有自信，要平等的對話。你要的是一個互利的錄用合同，不要每次對方提出要求，你都說 Yes。

　　（3）雇主可能會問"你的上一份工資是多少"，他們其實在說"給我一個理由，壓低你的報酬"。你要想好如何適當(dāng)?shù)鼗卮疬@個問題。

　　（4）要還價。這里不僅僅指錢，還指其它你關(guān)心的方面。如果你無法要求更高的薪水，那就試著要求更多的假期。

　　（5）在對方?jīng)Q定錄用你以后，才開始討論薪水。因為那時，他們已經(jīng)在你身上，投入了大量的時間和金錢，產(chǎn)生了一定的成本，此時他們可能覺得一些小問題已經(jīng)不值得再糾纏了，比如每年的工資增加幾千元。

六、創(chuàng)業(yè)公司是否適合應(yīng)屆畢業(yè)生？

　　（Are startups great for your career as a fresh graduate?）

　　如果你一畢業(yè)就加入創(chuàng)業(yè)公司，最可能的結(jié)果是，接下來幾年你都工作得非常辛苦，然后公司悲慘地失敗了，你失業(yè)了，不得不又去另一家創(chuàng)業(yè)公司工作。

　　如果你真的想去創(chuàng)業(yè)公司，應(yīng)該首先找一家大公司干上兩年，攢一點錢，積累一些經(jīng)驗，然后精心挑選后再去創(chuàng)業(yè)公司。

　　在創(chuàng)業(yè)公司工作，一般情況下，你遇到的都是創(chuàng)業(yè)者。他們大多數(shù)人沒有能力在兩年后雇傭你；而在大公司工作，你遇到的都是其他大公司的人，他們中很多人將來有能力雇用你或者幫你介紹工作。

七、在創(chuàng)業(yè)公司工作是否值得推薦？

　　（So would you recommend working at a startup? ）

　　選擇創(chuàng)業(yè)公司，就是選擇一條職業(yè)道路，而不是選擇一種生活方式。可惜很多人把這兩者顛倒了，他們推薦創(chuàng)業(yè)公司，實際上是在推薦一種你感興趣的生活方式。

　　如果你確實喜歡這種生活方式，老實說，你在大公司里也可以得到它們。在許許多多大公司里，你都有機會鉆研最新的技術(shù)，而且還能5點半準(zhǔn)時回家照顧孩子。

八、溝通技能是最重要的職業(yè)技能

　　（Your most important professional skill is communication）

　　前面說過，工程師被雇傭，不是因為會編程，而是因為能夠創(chuàng)造商業(yè)價值。所以，你讓人們相信你能創(chuàng)造價值，這是幫助你找到工作的最重要的能力。這種能力與你真的能創(chuàng)造多少價值，實際上聯(lián)系不是很緊密。

　　我認(rèn)識的一些最優(yōu)秀的程序員，往往拙于表達(dá)。因此，別人不是不想與他們一起工作，就是低估了他們的價值。相反地，如果你看上去很會編程，并且很善于表達(dá)，別人就會真的這樣看待你。

不要自稱為程序員