?? 忽然大家都談起了51job, 那我也說幾句, 請大伙拍磚.
?? 網上招聘這事情就像Robin說的,水很深.
?? 為什么這么簡單的技術和操作能做出來的生意,水這么深?

?? 讓我扎下去，摸摸底，說說感覺。
??
?? 一般而言,市場可以簡單地分為商品市場和生產要素市場. 生產要素市場現代大家基本認同的是土地,資金,人才和信息四個核心生產要素. 企業就是通過對生產要素的合適組合來產生企業利潤的. 但是不同行業的不同企業,對生產要素的運用水平不同,決定了最終的收益不同.

?? 因此, 生產要素和企業的匹配都在追求最大化收益,企業希望選擇最合適的生產要素.作為生產要素的核心-人才,每個人也在追求最好的匹配. 所有的生產要素市場都有馬太效應,強者越強,弱者越弱.

?? 土地市場在中國是國家壟斷,基本上市場價格由各地政府決定,其實沒有一個有效市場.房地產價格這么貴,也是因為土地市場的交易規則不斷推高拍賣土地的價格,每個新價格都導致周邊所有的房地產價格重構造成的. 這個市場由于沒有競爭者,不作討論.

?? 資金市場很多,股票,債券,資金,股權交易市場等. 期貨,權證等屬于衍生品市場,嚴格來說不算資金市場的主體.幾乎每種類型的資金市場都有少數幾個市場壟斷,像中國內地這樣有A股(主板,中小板,三板),,B股等資金交易市場的已經算很多了.

?? 人才市場競爭門檻低一些,中國招聘網站數量極其龐大,可是真正占主導地位的也就三個. 而最牛的就是一個. 美國也是如此.

?? 以上市場要素均不可簡單復制,個性化和交易相對復雜,所以難度最高.

?? 信息市場則是由于個性化,易復制等原因,產生了通用的搜索引擎,大量的行業性網站以及各類行業性媒體.

?? 生產要數市場的特點是一旦形成有效市場, 就會具有馬太效應, 強者越強, 弱者越弱.

?? 說起招人,人人一口苦經.不管是51job還是chinahr的簡歷都讓人嘆氣,花了太多時間在篩選簡歷,甚至很多時候根本無法篩選,看上去都差不多,只好不斷地設定新規則,通過排除法和優先考慮相關經驗等方法. 這么麻煩, 可是幾乎每個公司或者個人還是要用51job. 因為這是一個最有效的市場. 一個有效的市場可以使得交易雙方匹配的概率最高, 交易最公平.

? 為什么51job這么牛? 還是馬太效應在起作用?

? 既然企業和個人都愿意去最有效的市場, 一個主要市場的地位一旦形成, 幾乎沒有什么理由會改變. 資源在有效市場中流動性最好,交易價格最公平.有效市場獲取資源的成本低而產出高. 一定是強者越強,弱者越弱的局面.

? 美國的Monster多年來一直占據網絡招聘老大的位置, Yahoo的Hotjob, 還有一大堆其他網站根本沒有什么擊敗他的策略. 只有一些職位搜索引擎, 人際網絡, 分類廣告能夠在細分市場獲得一些利益. 2006年, Jobster融巨資,招募頂尖人才做這個市場,通過類似linkedin的方式建立人際關系,拿到許多世界500強的企業合同,迅速做成一個知名企業.可惜燒了4800萬美金后,還沒有賺到錢,最近又融了700萬美金,換了CEO,收購了找工作的搜索引擎.

? 對Jobster, 我的建議是農村包圍城市, 逐漸蠶食細分市場, 慢慢做. 這樣燒錢硬拼下去絕對不是辦法.

? 那么,具有很多改進功能的新招聘網站有大的機會嗎? 也許在一個細分市場可以, 比如Linkedin.

為什么51job這么牛? 具有很多改進功能的招聘網站有大的機會嗎? - 日常的商業模式思考