三個(gè)月后，拉拉打電話告訴我網(wǎng)站開(kāi)單了……

三個(gè)月又半月，拉拉再次打電話告訴我她這半個(gè)月網(wǎng)站開(kāi)了10單……

六個(gè)月后，拉拉再次約我到了迪歐咖啡館，告訴了我一個(gè)所謂她的“天大的好消息：網(wǎng)上的業(yè)務(wù)訂單全面超過(guò)了線下的業(yè)務(wù)！”。

拉拉：都不知道怎么謝你了，蔣老師，能不能正式聘請(qǐng)你作為我們的商業(yè)顧問(wèn)！

蔣老師：那就是顧上就問(wèn)問(wèn)了。

拉拉：不，這是我和孫總達(dá)成的協(xié)議，你仍然負(fù)責(zé)我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略指導(dǎo)工作，我們具體實(shí)施，您時(shí)間自由，和以前一樣！對(duì)于以前呢？送您這臺(tái)蘋(píng)果筆記本以示心意，以后呢？按我們純利潤(rùn)的10%作為您的酬勞。

蔣老師：容我想想，我經(jīng)常當(dāng)免費(fèi)顧問(wèn)，這樣無(wú)拘無(wú)束！

拉拉：就別推辭了。

1、有沒(méi)有博客營(yíng)銷成功的例子？

拉拉：到目前為止，我對(duì)博客的感覺(jué)除了SEO用于和企業(yè)網(wǎng)站做外鏈之外，實(shí)在不知道如何與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷緊密聯(lián)系在一起。有沒(méi)有成功的例子？

蔣老師：博客營(yíng)銷成功的例子太多了，你可百度一下“健康24小時(shí)加油站”，請(qǐng)輸入網(wǎng)址或者從搜索結(jié)果中單擊“24小時(shí)健康加油站_新浪博客”。

瀏覽網(wǎng)址： http://blog.sina.com.cn/jiankangjiayouzhan

以上我們看到搜索結(jié)果是一個(gè)系列，我們看看這個(gè)博客的博主合作伙伴，憑借你商業(yè)敏銳的眼光，你一定能夠猜出來(lái)博客的商業(yè)價(jià)值。博主整個(gè)博客就是圍繞“健康”這個(gè)大主題，做的非常成功。

拉拉：想不到博客也可以做的如此成功！

蔣老師：只有想不到的，沒(méi)有做不到的！

拉拉：哎，我這自詡營(yíng)銷人怎么如此不開(kāi)竅呢？！

2、博客有新浪、網(wǎng)易、百度空間、QQ空間等等，是每個(gè)都建還是只建1個(gè)？

拉拉：蔣老師，不說(shuō)國(guó)外，即使國(guó)內(nèi)也有眾多博客提供商供我們選擇，譬如新浪、網(wǎng)易、百度空間和QQ空間等等，他們之間有什么區(qū)別？是我申請(qǐng)一堆呢還是只做一個(gè)呢？

蔣老師：實(shí)際上博客只是一個(gè)工具而已，用這幾個(gè)哪個(gè)都可以！如果非要有所選擇的話：新浪偏重于投資與IT、QQ空間則具有較大的大學(xué)生基礎(chǔ)、百度空間則由于是百度的產(chǎn)品，可能搜索具有天生的優(yōu)越性。

我認(rèn)為最好先扎根于一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行精耕細(xì)作，尤其是前期不建議在多個(gè)平臺(tái)做，這是因?yàn)檎嬲娜ナ煜ひ恍┤后w，形成穩(wěn)定關(guān)系，

是需要時(shí)間去進(jìn)行有效的交流和互動(dòng)的。當(dāng)然如果從SEO角度打算通過(guò)博客優(yōu)化主站，則可能多建幾個(gè)也有好處，但有維護(hù)成本。

3、博客對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值有哪些？

拉拉：那么，博客對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值如何呢？

蔣老師：我們知道美國(guó)打仗，都是海陸空三軍，博客你可以認(rèn)為三軍中的一支勁旅，配合主場(chǎng)很容易打贏一場(chǎng)阻擊戰(zhàn)。主要有以下幾個(gè)方面：

（1）可以直接帶來(lái)潛在用戶：無(wú)論我們是使用新浪還是網(wǎng)易，這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶群體，有價(jià)值的博客內(nèi)容會(huì)吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達(dá)到向潛在用戶傳遞營(yíng)銷信息的目的。

（2）通過(guò)軟文巧妙導(dǎo)入企業(yè)產(chǎn)品信息：在博客中介紹產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，不經(jīng)意中可以導(dǎo)入企業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品或者在線活動(dòng)，達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的。

（3）博客比企業(yè)網(wǎng)站更容易獲得搜索引擎青睞：一般來(lái)說(shuō)，訪問(wèn)量較大的博客網(wǎng)站比企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)博客內(nèi)容比企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容更容易。

（4）博客文章增加企業(yè)網(wǎng)站的外鏈：提高企業(yè)的外鏈數(shù)量，使企業(yè)網(wǎng)站獲得更好的排名打下基礎(chǔ)。

4、建立博客應(yīng)該持什么樣的心態(tài)？應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)？

拉拉：蔣老師，建立博客容易，堅(jiān)持維護(hù)難，總會(huì)為自己找理由懈怠管理，如何克服？

蔣老師：說(shuō)得很好，我認(rèn)為要沉下心來(lái)，耐得住寂寞，需精心耕耘，細(xì)心打理。十年磨一劍，冰凍三尺非一日之寒。與我們爬山一樣，拾階而上，想象一下成功的喜悅和一覽眾山小會(huì)督促你不斷地前進(jìn)！

拉拉：有什么要注意的嗎？

蔣老師：博客營(yíng)銷作為企業(yè)營(yíng)銷航母的一個(gè)重要組成部分，不可像土匪一樣沒(méi)有章法，隨性情而為。注意以下兩點(diǎn)：

（1）需要有戰(zhàn)略規(guī)劃：需要有一個(gè)明確的核心主題和戰(zhàn)略規(guī)劃，并圍繞這個(gè)核心主題去寫(xiě)作和這個(gè)主題有關(guān)的真實(shí)故事，努力改進(jìn)自己的博客技巧，讓自己變得更有影響力。

（2）避免流于形式，沒(méi)有實(shí)效內(nèi)容：如果你的博客沒(méi)有太多內(nèi)容，或東拼西湊，這樣的博客不會(huì)有太大的價(jià)值，不太會(huì)吸引訪問(wèn)者，甚至?xí)?yán)重影響企業(yè)品牌和形象，有不如無(wú)！正確的做法應(yīng)該是進(jìn)行精心的編輯，將優(yōu)秀的內(nèi)容、行業(yè)新聞信息、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、行業(yè)最新研究動(dòng)向、企業(yè)研究課題成果等同行關(guān)心的內(nèi)容進(jìn)行分類和組合，使企業(yè)博客成為一個(gè)優(yōu)秀的信息平臺(tái)。這樣就會(huì)不斷吸引同行或想了解相關(guān)信息的人來(lái)訪問(wèn)，并不斷擴(kuò)大影響力，從而達(dá)到傳播的效果。

（3）避免商業(yè)味太濃：盡管在自己的博客上發(fā)布廣告，不會(huì)被別人刪除，但是客戶如果惹不起你，還是躲得起的，故而不要生硬的發(fā)布廣告，要結(jié)合博文，讓你的粉絲發(fā)現(xiàn)不經(jīng)意間你為他們提供了一份無(wú)私的幫助。

（4）全員參與禁忌：博客的成本低廉，全民動(dòng)員，全民戰(zhàn)斗，雖然能夠快速形成一定的規(guī)模效應(yīng)，企業(yè)就會(huì)迅速提高知名度。但是如果沒(méi)有系統(tǒng)指導(dǎo)，對(duì)產(chǎn)品理解不夠深刻或者偏差較大時(shí)，反而會(huì)形成相反的宣傳效果，所以全員參與的前提是大家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)已經(jīng)統(tǒng)一， 否則博客就是雙刃劍！

（5）堅(jiān)持是最重要的：需要有長(zhǎng)期堅(jiān)持的毅力，這是最重要的，因?yàn)椴┛筒皇嵌唐趦?nèi)就可以馬上為你帶來(lái)效益的，而且也是一項(xiàng)很艱辛的工作，需要做整體的博客規(guī)劃，要堅(jiān)持更新文章，還要學(xué)會(huì)傳播、互動(dòng)，讓自己的品牌和影響力傳播的更遠(yuǎn)。最終目的，需要的是一群忠誠(chéng)的讀者（也是未來(lái)潛在的客戶），一群規(guī)模龐大，有影響力，并且愿意聽(tīng)你講故事的群體。

赤手空拳如何成就百萬(wàn)富翁？——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之六（第三招：博客營(yíng)銷)